“En un mundo globalizado, la información atraviesa fronteras”

Emprender un negocio en un nuevo país, muchas veces desconocido, implica una difícil y ardua tarea de investigación, dedicación y aprendizaje de las normas fiscales, laborales, corporativas, comerciales y otros temas legales, según el ordenamiento jurídico de cada país.

 

La abogada María Carolina Restrepo Cañavera, fundadora de Restrepo Cañavera, conoce muy bien esos escenarios. Por años, ha trabajado en este campo, como asesora fiscal de clientes de reconocimiento nacional e internacional, así como en asesoría para la realización de inversiones extranjeras directas en Colombia y en el exterior.

 

ÁMBITO JURÍDICO: ¿Cómo se encuentra el mercado legal colombiano en la gestión de negocios corporativos y asesoría legal en el ámbito societario?

 

María Carolina Restrepo Cañavera: Desde hace algunos años, las necesidades de las compañías han superado la búsqueda única de la asesoría legal. Por esa razón, es necesario construir relaciones duraderas, sostenibles y mutuamente beneficiosas entre estas firmas y los clientes, acompañándolos en las soluciones de los requerimientos que se les presentan diariamente en la gestión de sus negocios.

 

También es importante proporcionarles a estos usuarios un servicio personalizado y eficiente adaptado en cada caso concreto, para así satisfacer sus expectativas y necesidades específicas con la agilidad que sus negocios requieren.

 

Á. J.: ¿Cuáles son las necesidades de asesoría legal para las sociedades en el mercado colombiano?

 

M. C. R. C.: Actualmente, nos encontramos en un mundo globalizado, en donde los flujos de información y comunicación atraviesan las fronteras. Las relaciones internacionales cada vez son más amplias y abarcan una variedad de actividades culturales, económicas, políticas, financieras y comerciales, en donde es necesario contar con la representación adecuada para el éxito y la seguridad de las negociaciones.

 

Estas nuevas circunstancias implican mayores demandas sobre el manejo gerencial en asuntos dentro del derecho de los negocios nacionales e internacionales, asesoría financiera, tributaria y de sociedades (corporativo).

 

Por ello, el trabajo de las firmas legales debe ser brindar una asesoría completa que facilite el negocio y promueva el desarrollo comercial de los clientes. En otras palabras, se debe buscar que los clientes o los interesados se dediquen a lo que saben hacer y los bufetes, a blindar legal, financiera y contablemente su operación.

 

Á. J.: ¿Cuál es la estrategia para mantenerse en el mercado legal asesorando empresas en el sector corporativo y gestión de negocios?

 

M. C. R. C.: Es necesario identificar los retos y las oportunidades de negocio de los potenciales clientes dentro de su propio mercado, para así poder crear estrategias integrales unificadas de comunicación y relaciones públicas que los consoliden y los posicionen con la promoción de sus negocios.

 

De esta forma, las sociedades de asesoría legal deben apoyarlos para maximizar sus capacidades y mantener su puesto en el mercado, buscando que estos clientes ingresen en el mercado nacional y se sientan tranquilos y seguros de que se encuentran en igualdad de condiciones que el cliente (competidor) nacional.

 

Para ello, se requiere contar con una amplia red de contactos que les facilite a los inversionistas acercarse y mantener una relación duradera con los stakeholders más relevantes para el desarrollo de su objeto social. Sumado a ello, se deben identificar las mejores oportunidades de negocio y alianzas estratégicas para la consolidación y el crecimiento de los proyectos y, paralelamente, blindar la operación para su tranquilidad.

 

Á. J.: ¿Considera que la gestión de negocios es un elemento diferenciador en el mercado legal colombiano?

 

M. C. R. C.: Las condiciones mundiales, unidas a los importantes cambios que se vienen presentando en Colombia en materia de internacionalización de su economía, obliga a buscar nuevas formas de negocios con miras a penetrar nuevos mercados.

 

La gestión de negocios realizados hábilmente puede aumentar la eficiencia, el valor, los ingresos, el ahorro y la mitigación de riesgos sin aumentar los costos.

 

Con base en ello, las firmas de asesorías deben buscar para sus clientes la construcción de confianza, relaciones fuertes y perdurables a través de un proceso de negociación transparente, un agregado extremadamente valioso y crucial de la negociación efectiva, pero frecuentemente descuidado.

 

 

María Carolina Restrepo Cañavera

 

Estudios realizados: abogada de la Universidad Javeriana y especialista en Derecho Tributario y Arbitraje y Conciliación de la Universidad del Rosario; en Finanzas Corporativas del Colegio de Estudios Superiores de Administración y Specialization Business Management en Harvard University (EE UU).         

Cargos desempeñados: fue asesora legal de Termoflores IV, Carulla, Ashmont Resources (Minería) y Sintana Energy (Petróleo y Gas). También, asesora tributaria del Grupo Automotriz (Toyota, Ford, Renault, Mazda, Lifan) y de Automotores Europa (Skoda, Fiat, Bellini).

 

Ocupación actual: socia de la firma Restrepo Cañavera, lidera el equipo de Planeación Patrimonial, Comercial y Negocios Internacionales. Es consultora legal de empresas nacionales y multinacionales en diferentes ramas del Derecho.